Nobuaki Sato 
今回お話しを伺ったのは、新宿に店舗を構える着物浴衣ブランド「巧流-call-」の元山巧大さん。
三代続く和裁家に生まれ、和裁技能士として修行した後、日産の営業職へ。現在は弟とともに、仕立てやレンタル、飲食を組み合わせながら、着物を「少し特別な日に選べる一着」として提案しています。
着物を身近にするために、着物だけを入口にしない。巧流-call-の店には、飲食を目的に訪れた人が、いつの間にか和装に出会う流れが設計されています。その発想の背景には、家業の倒産を経験し、ものを作る側から、価値を届ける側へ移った4年間がありました。
受け継いだ技術を、現代の暮らしへどうつなぐのか。元山さんの歩みから、その背景を辿ります。
飲食との掛け算で「着物」を選択肢のひとつに
【元山 巧大（もとやま こうだい）】長崎県出身。着物浴衣ブランド「巧流-call-」代表。三代続く和裁家に生まれ和裁技能士として修行し、日産でカーディーラーとして営業職を経験した後、弟と巧流-call-を創業。着物×飲食の空間設計で、和服を「少し特別な日に選べる一着」として提案している。
佐藤： まず「巧流-call-」について、どんなブランドか教えてください。
元山さん：「もっと自由に、もっとかっこよく、もっと可愛く」をテーマに、その人だけの着物・浴衣の仕立てとレンタルをしています。タキシードほどではないけどカジュアルすぎもしない場面で、「スーツにするか着物にするか」と選べる着物を作りたいんです。普段着に戻すというより、ワードローブに自然に並ぶ世界を目指しています。
佐藤：着物と飲食が一緒のスタイルが印象的でした。なぜこの形に？
元山さん：着物屋って「今度遊びに来てください」と言っても、来てもらうのが本当に難しい。ハードルが高いんですよね。興味がないわけではなくても、入る理由がないんです。
最初は集客のために、初期のお客様や友人を集めて月一で飲み会を開催していました。その後、銀座のバーを週に一度借りて営業したところ、想像以上に多くの人が来てくれて。着物を見に来るのではなく、飲みに来た先に着物がある。その方が、自然に興味を持ってもらえると分かったんです。
今の店舗では、1階にトイレを作っていないんです。
必ず2階に上がってもらう。そうすると着物が目に入り、「2階のあれ何ですか？」と聞かれる流れが自然とできる。
押し付けずに、着物への興味が立ち上がる入口を作っています。
「きっかけがない」まま始まった、職人への道
佐藤：和裁の道へ進んだきっかけは何だったのでしょう。
元山さん：きっかけは特になくて（笑）。父が和裁の職人で、三代続く和裁所をやってました。家の隣に寮があって職人さんが寝泊まりして修行していて、小さい頃からそれを見てたので、着物がずっと身近だったんです。
佐藤：自然すぎて、という感じですね。
元山さん：そうなんです。高校は進学校で大学に行くつもりだったのですが、進路を考えるとき父に「家業を継いだ方がいいかな？」って聞いたら、「継いでくれたら嬉しいね」って初めて言われたんです。「それなら一度やってみよう」くらいの気持ちで職人の道に入りました。
手に職があればなくならないし、他にやりたいことができたら、その時に考えればいい。強い決意からというより、身近にあったものを一度、自分の手で受け取ってみるような始まりでした。
家業の倒産と、4年間の「営業経験」がつくった、巧流-call-の土台
佐藤：それからは、ずっとお父様のもとで？
元山さん：一度父の元を離れて職業訓練校で学びました。卒業した後に父の元に弟子入りするのですが、僕が和裁技能士の国家資格をとったタイミングで、父の会社が倒産してしまったんです。
僕が名前を貸して規模を縮小し、着物仕立て屋としては続けましたが、職人も減っていくし、賃金も高い仕事ではない。父にも「この業界、この先は厳しいぞ」って言われて。
佐藤：そこで、どうなさったんですか？
元山さん：一度、職人を辞めました。それまでは、着物屋から送られてくる反物と寸法表をもとに仕立てて返す、受託の仕事をしていたのですが、技術はあっても、未来が描きにくい現実が突きつけられましたね。「残すこと」そのものより、「続けられるかどうか」が問われる局面で。
佐藤：そんなご経験をされているにも関わらず、着物の世界に戻ってこられた。一旦職人を辞めてからは、どんなことを？
元山さん：日産でカーディーラーとして車の営業をしてみました。
ものを作る世界しか知らなかったので、一度、社会に出てみたかい気持ちはどこかにあったんです。人と話すのも好きでしたし、営業のスキルは、今後何をするにも役に立つと思って。
佐藤：この「4年間の営業経験」が、後の巧流-call-に大きく影響することになるんですね。
元山さん：間違いないですね。多くのお客様と関わる中で、どのように話すと商品の良さが相手に伝わるか、を一番学べました。どう売るかより、どう入ってもらうか。その視点は、ここで身についたと思います。
香りはファッション
佐藤：開店前には、毎日お香を焚いているそうですね。
元山さん：地元にいた頃からお香が好きでした。香る時間が限られていて、ずっと残らないところがいいんです。短い時間で場所の雰囲気や気持ちを変えてくれるので、店を開ける前の切り替えとして使っています。
佐藤：元山さんの中で「香り」って、どんなものですか？
元山さん：僕の中では、香りはファッションです。着物と同じで衣装の一つとして考えています。香りって、人の気分変えたり雰囲気を作りだす要素としてかなり大きいな、と。
いい匂いの場所や人って、なんか記憶に残るし、何より粋ですよね。
佐藤：Leiのお香をお取り扱いいただきありがとうございます。Leiの香りのどこが好きですか？
元山さん：お香すぎず、アロマすぎず。線香にも寄り切らない、ちょうど真ん中を取っている感じが、すごくいい塩梅だなと思いました。
佐藤：本日はインタビューありがとうございました。
編集部ノート
巧流-call-の空間で語られていた「飲食と着物を一緒にしたら面白いんじゃないか」、「香りはファッション」という言葉は、ライフスタイルとは瞬間の選び方でできているという真実を、静かに思い出させてくれます。
この記事の中で触れられていた香りも、同じ考え方の延長線上にあります。
「今の自分に、どんな空気をまとわせたいか」考える瞬間に、Leiのお香に触れてみてはいかがでしょうか。
カジュアル着物浴衣ブランド 巧流-call-
〒162-0067 東京都新宿区富久町１６−１４
03-6380-1017
WEB：カジュアル着物浴衣ブランド巧流-call-
Instagram:https://www.instagram.com/call_kimono/
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